杂论对话第59章 聚人

无财聚人之道：从织席贩履到千军一呼的破局智慧 一、织席堂夜话：非财聚人的三重境界 （暮春夜织席匠人陈生与游学书生对坐檐下） 陈生（抚篾条叹）：吾闻孟尝君食客三千皆以黄金珠玉招致。

今吾织席度日无半亩之产何以聚人成业？昨见邻村少年欲随吾学技然无薪可付竟随富商为仆。

书生（指天边北斗）：公不闻汉昭烈帝初为布衣时贩履于涿县与关张结义于桃园？其时有何财货？唯上报国家下安黎庶八字耳。

古之聚人有三术：财聚为下智聚为中心聚为上。

陈生：愿闻心聚之法如之奈何？ 书生（折竹为筹）：昔百里奚为奴时以饲牛之术说秦穆公此以技聚人；诸葛亮隆中对时未出茅庐而定三分此以谋聚人；郭子仪单骑说回纥凭忠信化解兵戈此以信聚人。

公虽无财若有一技可服人一言可信人一愿可动人何患无人？ 二、无财聚人的五大破局之法 （一）裂帛术：以稀缺价值代财货 （引《史记·淮阴侯列传》）韩信始为布衣时贫无行人多厌之。

然漂母见其饥馈食数十日非为财也见其虽敝衣有将略。

公今织席若能创九叠纹新样使市人争购此即裂帛为信——以独特技艺为无形财少年见学技可立身自会来投。

（二）分饼策：以未来权益聚志士 （举《三国志》例）刘备屯新野时糜竺以家产助军非图眼前小利乃信其匡扶汉室之誓。

公若收徒可立约：学成后汝所织席十取其一归师余皆自售此为分未来之饼。

如宋末纺织家黄道婆传技乡里不收银两只索新织纹样各一终成棉纺祖师。

（三）结缨礼：以情义恩信固人心 （述《左传》典故）齐景公时晏婴食不重肉妾不衣帛然士多归之。

公见少年饥可邀至家同食粗饭；见其寒以旧衣相赠——此非散财乃散情。

如东汉范式与张劭鸡黍之约虽无财货生死相托此乃结缨聚人缨者情之纽带也。

（四）画沙计：以清晰愿景聚同路 （讲《梁书》故事）陈霸先微时为里司见天下大乱常于沙上画山川兵阵与乡人言扫清六合之志终聚吴郡子弟千余。

公可于织席之余与少年言：吾等若传此技于十乡百村使家家有暖席人人无寒冻此画沙聚人——愿景如明灯无财亦能照夜路。

（五）握发术：以躬身力行作师范 （引《韩诗外传》）周公一沐三握发一饭三吐哺非以金帛乃以礼贤之诚。

公织席时可使少年旁观见你篾条必直接缝必密此身教胜财。

如北宋张载居横渠率弟子扫院打柴共编《正蒙》虽家徒四壁关中士人争相从学。

三、破局者的古今镜鉴 （一）负郭穷儒的聚徒之道 （宋·朱熹故事）朱熹贬居建阳时居竹林精舍无钱置田乃率弟子垦荒自给。

每得新稻先供先圣牌位余者均分。

弟子来学需自带米薪然闻其格物致知之学不远千里而至。

此因朱熹行三共之道：学问共研、劳作共担、清苦共享虽无财而聚天下士。

（二）草莽英雄的无财聚义 （明·李自成事例）闯王起于米脂时身无长物唯以均田免赋为号。

攻洛阳后开福王粮仓赈饥饥民呼迎闯王不纳粮——此非初始有财乃以未来之财聚人。

其初入河南时从者仅百余人以分地主之粮为诺半载聚成百万之众。

（三）近代实业家的空手套白狼 （民国·卢作孚案例）卢作孚办民生公司时只有一艘70吨小船无钱雇人。

他贴出告示：愿入股者为股东愿出力者为职工愿出谋者为顾问船员兼股东工资作股金竟以劳力入股聚成船队。

此乃将人力化为资本无财而能汇万流。

四、聚人者的核心心法 （一）破财聚人的认知迷障 （引《庄子》）鹪鹩巢林不过一枝；偃鼠饮河不过满腹人聚于你未必为财。

秦末陈涉辍耕之垄上叹苟富贵无相忘耕者从之因见其非久居人下之气。

公当察：少年随富商为仆真为财耶？抑或求生计有托？若能示以技可安身艺可传家胜过十两纹银。

（二）行散非财之财的智慧 （释三非财之宝） - 智识之宝：如北宋毕昇传活字术不藏私技四方匠人来学此散智慧得人心； - 时间之宝：如王阳明龙场悟道时每日与弟子论学至深夜此散时间结道缘； - 信用之宝：如晋商乔家创业时曾焚客户欠条此散信用聚商脉。

公织席时可将经纬交错之法编成口诀散与邻里此即散智；见少年有难放下织席助其三日此即散时；承诺教技必精虽无契约必践其言此即散信——此三宝胜过万贯家财。

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