仙尊归来之卫道蓝星第154章 艰难的谈判

林尘和苏瑶坐在会议室的长桌一侧对面坐着新供应商的代表气氛凝重而压抑。

窗外的阳光透过百叶窗在桌面上投下一道道光影却无法驱散这紧张的氛围。

新供应商的代表是一位名叫赵刚的中年男子他面容严肃眼神中透露出精明和世故。

身旁的助手们也个个表情冷漠仿佛这场谈判只是一场毫无感情的交易。

“林总苏总咱们明人不说暗话。

” 赵刚率先打破了沉默声音低沉而有力“我们的产品质量在业内是有口皆碑的但价格方面可不会有太多的让步。

” 林尘微微皱了皱眉回应道：“赵先生我们非常清楚您产品的优势但目前我们公司的情况您也有所了解供应链中断已经给我们造成了巨大的损失如果价格不能有所调整我们很难承受。

” 赵刚双手交叉在胸前靠在椅背上冷笑道：“林总生意场上可没有同情一说。

你们公司的困境与我无关我只关心我的利益。

” 苏瑶轻轻拍了拍林尘的手示意他冷静然后说道：“赵先生我们希望能够建立长期稳定的合作关系。

如果这次合作能够成功未来我们的订单量只会越来越大这对您来说也是一个巨大的商机。

” 赵刚不为所动摇摇头说：“苏总未来的事情谁也说不准。

我现在要看到的是实实在在的利益。

价格方面我最多给你们降低 5%这已经是我的底线了。

” 林尘和苏瑶对视一眼心中都明白这个降幅远远不够。

林尘深吸一口气说道：“赵先生5% 的降幅对我们来说远远不够。

我们需要至少 20% 的降价空间否则我们真的无法合作。

” 赵刚的脸色变得阴沉起来“林总您这是在痴人说梦。

20%？这绝对不可能！” 谈判陷入了僵局双方都沉默不语空气中弥漫着紧张的气息。

过了一会儿林尘打破了沉默“赵先生我们可以在付款方式上做出一些让步比如缩短付款周期这样您能尽快回笼资金。

” 赵刚思考了片刻说道：“付款方式的调整对我来说吸引力不大。

这样吧我再给你们增加 3% 的降幅不能再多了。

” 林尘摇了摇头“赵先生您的诚意不够。

如果价格谈不拢我们只能另寻他路。

” 赵刚冷笑一声“林总您觉得在这个时候还有其他供应商愿意跟你们合作吗？别敬酒不吃吃罚酒。

” 苏瑶的脸色也变得难看起来“赵先生您这样说话就太过分了。

我们是带着诚意来谈判的希望您也能拿出一些诚意。

” 就在双方僵持不下的时候林尘的手机突然响了起来。

他看了一眼来电显示是公司的技术总监打来的。

他向赵刚示意了一下然后走到会议室外面接听电话。

“林总不好了！我们刚刚检测了新供应商提供的样品发现存在一些质量隐患如果不解决可能会影响我们产品的整体性能。

” 技术总监焦急地说道。

林尘心中一沉但很快冷静下来“先不要声张我来想办法。

” 挂断电话林尘重新回到会议室他的眼神变得坚定起来。

“赵先生刚刚我们检测了您提供的样品发现了一些质量问题。

如果这个问题不解决恐怕我们的合作很难继续。

” 林尘说道。

赵刚的脸色瞬间变了“不可能！我们的产品质量绝对没有问题。

” 林尘拿出检测报告递给赵刚“这是我们的检测结果您自己看看。

” 赵刚接过报告看了一眼脸色变得十分难看。

他沉默了片刻说道：“林总这可能是个误会。

关于价格我可以再给你们降低 10%但质量问题我们一定会解决。

” 林尘和苏瑶交换了一下眼神知道这是一个转机。

但他们并没有立刻答应而是继续与赵刚商讨合作的细节。

经过几个小时的艰苦谈判双方终于达成了初步协议。

新供应商同意降价 15%并保证在一周内解决质量问题。

林尘和苏瑶虽然对这个结果还不是完全满意但在目前的情况下也只能先接受。

走出会议室林尘和苏瑶都感到身心俱疲。

但他们知道这只是一个开始后面还有更多的挑战等着他们。

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