浮世钉第160章 重锚初心

就在“钉刺”内部为未来道路争论不休沈浩与秦悦各执一词、僵持不下之际一股强大而精准的外部压力已如暗夜中悄然集结的暴风雨挟着沉闷的雷声与冰冷的风压向着这个尚在襁褓中挣扎求存的联盟席卷而来。

这一次的威胁并非来自已然倾覆的徐天那般阴险诡谲的暗箭而是一场依托于绝对实力、堂堂正正碾压而来的“阳谋”其势更雄其力更沉也更为难以招架。

徐天倒台后庞大的“寰宇”集团这艘商业巨舰确实经历了一段为时不长的混乱与航向迷失。

总部震怒于徐天的越界行为几乎玷污了集团声誉其迅速的倒台也留下了一片权力真空与内部派系的倾轧。

然而巨头之所以为巨头其深厚的底蕴与自我修复能力不容小觑。

短暂的动荡之后集团总部以惊人的效率空降了一位新的掌舵者——一位在海外市场屡建奇功、以稳健与铁腕着称的华人职业经理人陈致远。

陈致远其人年届五旬鬓角微霜眼神却锐利如鹰。

他并未像徐天那样急于求成挥舞着资本的利刃四处砍杀而是先行潜入“寰宇”庞杂的内部肌体进行了一番冷静乃至冷酷的“外科手术”。

他以雷霆手段梳理了因徐天时期遗留的人事纠葛与冗余流程迅速稳定了内部惶惑的人心将一切重新纳入高效、规范的轨道。

在彻底掌握了这艘巨舰的舵轮后他才将目光投向外部特别是那个曾经让徐天栽了跟头、如今在细分市场声名鹊起的“钉刺”联盟。

他深入研究了“钉刺”的崛起路径、林薇的经营理念以及联盟的运作模式得出的结论是：徐天的失败在于其手段的卑劣与短视企图以暴力摧毁而非商业规则征服但“钉刺”所瞄准的中小企业数字化服务市场其潜力与方向本身并无错误。

于是陈致远果断调整了竞争策略放弃了那些游走于灰色地带的阴损招数转而全力启动“寰宇”自身固有的、令人望而生畏的品牌信誉、雄厚资本与近乎无限的规模优势。

他要发起的是一场资源碾压式的正面战争一场让“钉刺”即便看清了所有招数也难以正面抗衡的“阳谋”。

陈致远的第一个重拳是整合“寰宇”内部原本分散于不同事业部、针对中小企业的技术、服务和渠道资源高调宣布成立专注于此市场的“数字赋能加速器”。

与此同时他授命研发部门针对“钉刺”联盟最具竞争力的几项核心业务火速推出了功能高度重叠但价格更具侵略性、交付流程高度标准化的“一站式数字化解决方案包”。

这套方案包如同经过精密计算的组合拳虽在极致个性化与深度上略逊于“钉刺”的定制服务但在性价比、交付速度和基础稳定性上对广大价格敏感、追求效率的中小企业而言构成了致命的吸引力。

更令人心惊的是“寰宇”利用其深耕多年、盘根错节的强大渠道能力与全国各大产业园区、地方商会、乃至政府相关扶持机构达成了排他性或优先级的合作协议展开了地毯式、无死角的饱和推广。

一时间在许多“钉刺”原本占据优势的区域市场随处可见“寰宇”的广告、推介会与合作签约新闻其声势之浩大几乎要淹没“钉刺”此前辛苦建立起来的声音。

陈致远的第二个杀招直指“钉刺”赖以生存的联盟生态。

他显然深刻理解了“钉刺”模式中合作伙伴网络的重要性但他并未选择简单粗暴的复制。

他采取了更为高明和老辣的“吸收改良”与“釜底抽薪”之策。

“寰宇”同样开始构建一个围绕自身的合作伙伴生态体系但开出的合作条件无论在利润分成、技术支持、品牌背书还是客户引流方面都比“钉刺”联盟所能提供的更具诱惑力。

其目标明确就是分化、拉拢联盟内那些立场并非坚不可摧的成员特别是那些在“钉刺”内部战略争论中感到迷茫或利益未能完全满足的伙伴。

山雨欲来风满楼。

不利的市场反馈很快如同雪片般飞向了“钉刺”总部带着刺骨的寒意。

“薇姐”乔娜推开林薇办公室的门脸上惯有的明快笑容被一层忧色取代她手中拿着刚刚挂断的电话记录“‘万家汇’的采购总监亲自打来电话语气很客气但意思很明确。

‘寰宇’给他们报了一个……几乎是贴着咱们成本线的全套系统升级方案对方直接问我们能否匹配这个价格？或者能在现有服务上给出多大的额外优惠空间？” “万家汇”是联盟内一个颇具代表性的中型客户它的动摇信号危险。

几乎是前后脚秦悦也步履匆匆地走了进来她甚至没来得及坐下便对着林薇沉声汇报：“刚刚深蓝数据的王总绕过了常规沟通渠道直接联系到我。

话说的很委婉但意思再清楚不过——‘寰宇’的高层已经接触了他们开出了极其优渥的条件希望他们能考虑加入‘寰宇’正在构建的新生态圈。

王总虽然表态会慎重考虑与我们的长期友谊但也明确暗示对方给出的资源支持力度确实让他们……很难拒绝。

” 深蓝数据是联盟内技术能力颇受认可的一家合作伙伴它的离心倾向带来的不仅是业务损失更是对联盟信心的打击。

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