重回85年代开局截胡百万订单第29章 扩张的烦恼

“新风白金音质鉴赏夜”带来的热潮超出了林凡的预期。

接下来的一个星期“新风服装店”和“悦耳音响室”的客流量明显增加不仅“白金系列”磁带被反复询问连带着普通磁带和服装的销量也提升了不少。

更重要的是林凡和苏晚晴通过那次活动收集到的点歌单成了他们洞察市场需求最直接的窗口。

然而生意红火的同时新的烦恼也随之而来。

最直接的压力是产能。

服装方面王淑芬和孙姨两个人加上林凡和陈远帮忙打下手应付日常零售和百货公司的固定订单已经非常吃力经常要加班到深夜。

磁带业务那边虽然有了双卡复录机但空白带采购、歌单编排、母带制作、复制、贴标、包装等一系列工序全靠苏明和苏晚晴兄妹俩也几乎达到了极限。

这天晚上盘账林凡看着账本上持续增长的数字眉头却微微锁着。

苏晚晴清点完磁带库存也揉了揉发酸的手腕轻声说：“林老板照这个趋势我们现有的库存特别是几个热门款式的磁带恐怕撑不了几天了。

得赶紧补货不然就要断档了。

” 林凡点点头他何尝不知道。

断货意味着流失客户意味着将市场拱手让人。

但扩大生产谈何容易？ “晚晴苏大哥”林凡放下账本神色严肃地看着苏家兄妹“咱们的生意算是初步站住脚了。

但现在这个规模已经到了瓶颈。

要想再进一步必须得扩大规模了。

光靠我们几个忙死也做不大。

” 苏明叹了口气：“是啊光复制磁带就占了我大部分时间修理音响的活儿都积压了不少。

可扩大规模…怎么扩？再买机器？雇人？” “雇人”这两个字让房间里安静了一下。

在80年代初“个体户”雇工还是一件非常敏感、甚至带有争议的事情。

虽然政策已经允许但实际操作中还是会引来各种目光和非议。

林凡深吸一口气下定了决心：“对必须得考虑雇人了。

至少服装这边得再请一两个信得过的裁缝。

磁带这边复制、包装这些简单重复的劳动也可以请个帮手。

不然我们会被活活累死生意也做不大。

” 苏晚晴有些担忧：“雇人…好找吗？工钱怎么算？可靠吗？万一…” 她的担忧不无道理。

当时劳动力市场远未开放合适的、可靠的人并不好找。

工钱给少了没人干给多了成本压力大。

而且涉及到技术（比如裁缝手艺）和财物（比如磁带成品）忠诚度至关重要。

“困难肯定有但必须迈出这一步。

”林凡语气坚定“我们可以先从熟人里找。

服装这边我妈在街道缝纫组待过看看有没有手艺好、人也老实本分的老师傅或者待业青年愿意来。

工钱可以按件计酬多劳多得这样大家都有积极性。

磁带这边可以先找个手脚麻利、仔细的女孩子负责复制和包装按天或者按月给固定工资苏大哥负责技术把关和质量控制。

” 林凡的思路清晰显然已经思考了很久。

按件计酬和固定工资相结合既能激励效率也能保证基础队伍的稳定。

苏明想了想表示同意：“我看行。

复制磁带这活儿技术含量不高就是需要细心找个靠谱的人我能带出来。

” 苏晚晴见哥哥也同意便点了点头：“那…试试看吧。

人选要好好挑。

” 正当三人商议着如何“招兵买马”时一个不和谐的音符悄然出现。

这天下午一个生面孔的年轻人晃进了“悦耳音响室”在磁带柜台前翻看了很久问东问西但最后什么也没买。

苏明当时没太在意。

过了两天街角另一家原本只卖杂货的小店突然也挂出了“翻录流行歌曲”的牌子价格比“新风”的普通系列还便宜五毛钱。

模仿者到底还是出现了。

苏晚晴最先发现这个情况她立刻过马路告诉了林凡。

两人站在店门口看着对面那家新挂出的简陋牌子心情都有些复杂。

“果然来了。

”林凡叹了口气但并不十分意外。

市场有利润就必然会有竞争者这是规律。

“他们的带子我看了用的都是最差的空白带歌也是从收音机里翻录的杂音很大封面就是手写的歌名。

”苏晚晴语气带着不屑“完全就是糊弄人。

” “价格战是最低级的竞争手段。

”林凡冷静地说“他们用低价吸引贪便宜的顾客我们没必要跟着降价那样只会把自己的品牌做烂。

我们要坚持我们的路：更好的音质、更精心的选歌、更专业的服务。

” 话虽如此压力是实实在在的。

几天后林凡就发现一些之前常来的、对价格比较敏感的熟客开始流向那家新店。

虽然“白金系列”的忠实客户没有流失但普通磁带系列的销量确实受到了一些影响。

屋漏偏逢连夜雨。

一天晚上陈远悄悄告诉林凡他看见之前被抓紧去的黄三的一个跟班在街对面那家新开的磁带店附近转悠还跟店主说了几句话。

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