财富自由从消费返利开始第14章 第一节课

加入金融学会的事祁阳并没太放在心上。

那三百元会费带来的返利和经验值对他而言更像是顺手完成的一次日常操作。

系统的存在已经潜移默化地改变着他的思维模式。

周一早上祁阳和赵刚、李哲一起踩着点进了《经济学原理》的教室。

这是开学后的第一堂专业课孙伟一如既往地不见踪影估计又睡过头了。

这课是金融专业的大基础课来得人挺多大阶梯教室坐得满满当当。

讲课的教授姓秦五十多岁头发梳得一丝不苟戴着副金边眼镜表情严肃在学院里是出了名的要求严、讲课深。

上课铃一响教室里立马安静下来。

秦教授没废话简单的自我介绍后就直接开讲。

他从最基本的概念讲起但穿插了不少现实中的例子听起来一点也不枯燥。

讲了大概半小时秦教授在黑板上写下一个案例： 假设一个小镇只有两家面包店。

原本面包卖5块钱一个成本3块相安无事。

突然有一天其中一家店宣布降价面包只卖4块。

另一家店该怎么办？如果也跟着降价最后会变成什么样？如果不跟又会怎么样？用我们刚才讲的概念分析一下。

问题一出来下面顿时一片安静。

刚上大学的新生很多还停留在高中背答案的思维里碰到这种开放性问题一时有点懵。

有人小声嘀咕：这不明摆着吗？肯定得跟啊不然顾客全跑光了。

跟了不就打价格战了嘛最后谁都赚不到钱。

秦教授目光扫过教室：有没有同学想谈谈看法？想到什么说什么。

没有人吗？回答问题是可以加平时成绩的 这时前排一个男生犹豫着举手：老师我觉得另一家店也应该立刻降价到4块先保住顾客再说。

秦教授点点头：嗯短期来看这是最直接的反应。

然后呢？ 那男生卡壳了：然后……然后就都卖4块了？ 又有一个女生站起来说得更细点：如果两家都一直卖4块利润变薄了可能就会想办法降低成本或者开发新产品吸引顾客？ 秦教授再次点头：很好提到了长期可能的发展。

还有没有其他角度？ 下面又没人说话了。

大家觉得好像也就这样了。

这时秦教授的目光似乎往后面扫了扫。

祁阳本来安静地听着觉得前面同学说的都有道理但好像差点什么他下意识地跳出了非此即彼的框架多想了一层。

他举了下手。

秦教授抬了抬下巴：后面那位同学你说。

祁阳站起来语气带着些试探：老师我觉得另一家店可以先不急着降价。

得想想对面为什么突然降价？万一人家是找到了更便宜的面粉粉供应商成本真的降了呢？或者就是单纯想抢生意？如果盲目跟着降价可能正中对方下怀。

他顿了顿整理了一下思路接着说：其实可以不降价但搞些活动比如买面包送牛奶或者推出新品。

这样既留住了老顾客又不至于大家都赚不到钱。

最重要的是得算清楚自己的成本别做亏本买卖。

祁阳话音刚落教室里静了一瞬随后响起一阵窃窃私语。

不少同学露出恍然大悟的表情显然祁阳的视角给了他们新的启发。

就在这时坐在第三排的一个短发女生举起了手。

她叫林薇是班上的学习委员。

老师我觉得他说得很有道理但我还想补充一点。

她站起来说道除了考虑对方降价的动机第二家店还应该评估自己的优势。

” “比如如果他们家的面包口味特别好有一批忠实顾客或许短期内不降价也不会流失太多客源。

甚至可以趁机强调自家产品的品质和降价的那家区分开来。

很好！秦教授赞许地点头这就是市场定位和差异化竞争的概念了。

另一个坐在窗边的男生也举手发言：老师我觉得还可以玩点心理战。

比如第二家店可以挂出招牌写着坚持用好料绝不降价暗示对面降价是因为用了劣质材料。

这样不仅能留住顾客还能打击对手。

教室里顿时响起一阵笑声气氛活跃了不少。

大家你一言我一语地讨论起来显然祁阳的开头激发了更多思考。

秦教授趁热打铁又在黑板上写下了几个关键概念：大家刚才的讨论其实已经触及到了市场竞争的核心——信息不对称和博弈思维。

在现实中企业做决策时往往都是在信息不完全的情况下进行的。

他接着讲了一个真实的案例：就像几年前外卖平台的大战各家疯狂烧钱补贴其实就是在打一场心理战看谁先撑不住。

最后活下来的不是最先降价的而是资金最雄厚、最能耗得起的。

这节课的后半段同学们明显投入了很多。

祁阳看着讲台上侃侃而谈的教授心里那种想要多学点知识的冲动更强烈了。

他发现原来经济学不是枯燥的理论而是能解释现实世界中种种现象的有趣工具。

下课铃响时不少同学还意犹未尽。

几个女生围在林薇身边讨论刚才的案例还有几个男生在争论如果是奶茶店降价该怎么应对。

走了走了下节课在另一栋楼呢。

赵刚催促道一边把书包甩到肩上阳哥没想到你深藏不露啊。

李哲也若有所思：说实话我以前觉得经济学都是理论没想到这么实用。

三人随着人流走出教室。

祁阳听着身边同学们的讨论声看着大家因为一堂课而激发出的思考热情突然对大学生活有了新的期待。

也许该找个时间去图书馆看看了。

他心想既然系统给了这样的思维方式不如就好好利用起来。

知识就是财富这句话在他这里可能要变成字面意思了。

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