鎏金岁月妯娌大战第87章 分化与拉拢

县里几家商店组成的“商户互助联盟”在经历了第一轮货源卡脖子和价格战的失利后并未偃旗息鼓反而有种暗流涌动的紧绷感。

宋卫东从市里带回了稳定的货源暂时缓解了燃眉之急但林薇和楚瑶都清楚被动防守绝非长久之计。

“硬碰硬杀敌一千自损八百不是上策。

”晚饭后林薇在堂屋里踱步昏黄的灯光将她的身影拉得忽长忽短“这个联盟看似铁板一块但几家店规模不同老板心思各异未必真是一条心。

” 楚瑶放下手中正在修改的食品坊包装设计图表示赞同：“没错。

‘利民百货’的吴老板规模最大野心也最大这次联盟多半是他牵头。

但其他几家呢？比如‘春风日杂’的赵老板店小本钱薄跟着折腾无非是怕被咱们挤垮未必真想跟咱们死磕。

” “还有‘红星合作社’的孙主任”宋卫东插话他常在外跑对各路消息最灵通“那是集体单位他本人拿的是死工资业绩好坏对他个人影响没那么大我估摸着他掺和进来多半是碍于情面或者被吴老板裹挟了。

” 宋建国磕了磕烟袋锅总结道：“就是说这联盟心不齐。

” “对！”林薇眼睛一亮“心不齐就有缝隙。

我们要做的不是去撞那最硬的石头而是找到这些缝隙把它撬开！” 接下来的几天林薇没有急着反击反而让宋卫东放缓了从市里进货的节奏甚至有意让超市里部分非核心商品出现短暂缺货的迹象制造出一种货源依旧紧张、宋家也在勉力支撑的假象。

同时她让宋卫东借着年前送礼、维系关系的名义更加频繁地出入县城不单单是打探消息更是仔细观察那几家联盟成员的状态。

很快细节上的差异就显露出来。

“利民百货”的吴老板依旧气焰嚣张店里贴着大幅降价海报但客流恢复有限他脸上明显带着焦躁。

“红星合作社”的孙主任则有些敷衍降价商品种类少店员也缺乏热情他本人更是时常不见踪影。

而“春风日杂”的赵老板则显得心事重重他那小店本就利润微薄参与价格战让他元气大伤店里顾客更是门可罗雀几次宋卫东“偶遇”他都见他对着空荡荡的货架发愁抽烟。

消息汇总到林薇这里一个清晰的策略在她脑中成型。

腊月二十五天色擦黑。

林薇没有让宋卫东出面而是亲自带着一份精心准备的年礼——两盒宋记食品坊最新试制的、用楚瑶设计的“喜鹊登梅”新包装的精品蜜枣以及两条从市里带来的好烟来到了“春风日杂”的后门。

赵老板开门见到林薇明显愣了一下脸上闪过一丝慌乱和戒备：“王……王老板？你怎么来了？” 林薇笑容温婉没有丝毫攻击性：“赵老板快过年了过来给您送点年礼感谢您以往对我们小店的关照。

”她语气自然仿佛之前的商战从未发生。

伸手不打笑脸人赵老板迟疑了一下还是将林薇让进了屋里。

店面后的小房间杂乱而拥挤透着股寒酸气。

林薇没有绕圈子坐下后便开门见山：“赵老板我是个直性子有话就直说了。

我知道前段日子咱们之间有些误会让您也跟着受累了。

” 赵老板面色尴尬支吾着不知如何接话。

林薇继续道：“咱们打开天窗说亮话。

价格战这么打下去我们宋记底子厚还能撑一阵。

可赵老板您这店……我听说您家里老人身体不太好孩子还在上学正是用钱的时候。

跟着吴老板这么耗着最先撑不住的恐怕不是我们宋记吧？” 这话直接戳中了赵老板的痛处他脸色变了几变最终化为一声长叹颓然道：“王老板不瞒你说……我这也是没办法。

吴老板势大我不跟着他以后给我小鞋穿我这店更开不下去……” “如果”林薇适时接口声音平和却充满诱惑“我有办法让您的店不仅能开下去还能比以前更好呢？” 赵老板猛地抬头眼中燃起一丝希望。

林薇压低声音：“我们宋记食品坊很快要扩大生产需要稳定的销售网点。

如果赵老板愿意我们可以优先、以最优惠的批发价向您供应我们独有的蜜枣、酱菜和未来的新产品。

您想整个县城独您一份卖我们宋记的紧俏货还怕没有客人？不比您现在跟着打价格战卖那些烂大街的货色强？” 她又加了一把火：“而且我们超市以后从市里进的紧俏货比如那种带香味的肥皂、新款式的发卡也可以考虑分一部分给您。

资源共享互利互惠。

您觉得怎么样？” 这条件对于在亏损边缘挣扎的赵老板来说简直是雪中送炭！独家货源优惠价格这意味着稳定的客源和利润！他脸上的犹豫和戒备彻底消散取而代之的是激动和迫切。

“王老板……你……你说的是真的？” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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